品牌首发｜Acaderma：科学家创业的护肤品牌还能有何不同？
从研发到产品，坚持自己的长期主义。
能够花十多年的时间做基础研究、完全从无到有建立供应链，或许就足以证明一个品牌的长期主义。
功效型护肤品牌 Acaderma 就是这样的一个品牌。
Acaderma 是由国际知名植物化学家 James Simon 教授，和 IFSCC 首位获奖华人科学家 Dr.Shuting Hu 胡舒婷博士，于 2018 年通过美国丝芙兰加速器创立。
2021 年，品牌正式进入中国市场，开设了天猫国际店铺，并已在中国市场逐步建立了一个包括品牌运营、销售等部门的团队。
Acaderma 有着科学家的学术研究背景，加上完全自主搭建的成分配方研发体系和供应链，让「学术」、「科研」成为 Acaderma 从创立起就带有的基因。然而当我们进一步了解 Acaderma 时，会发现这样一个很「硬核」的功效护肤品牌背后，还有着细腻而有温度的一面。
虽然 Acaderma 品牌是于 2018 年底，在美国丝芙兰加速器的 Demo Day 上首次面向大众，但其背后的团队对于活性成分已有 20 多年的研究。
20 多年前的西非地区，还充斥着战乱与炮火。特殊的地理位置让那些地处撒哈拉沙漠边缘的小国，常年受到沙尘暴、高温、极度干燥等极端气候的侵袭。
这是「小花风车子」生长的环境，也是 Acaderma 创始人 James Simon 教授身负 NIH(美国国家健康署)科考任务，到达非洲大陆时面对的挑战。
小花风车子（kinkéliba）是一种生长在撒哈拉沙漠恶劣环境下，仍然能够顽强生长的耐旱植物。这种植物在非洲已经有上千年的使用历史，被非洲当地居民称之为生活中不可缺少的「生命之茶（tisane de longue vie）」，通过将其制成可饮用的茶，或研磨成可涂抹的药草，在身体及皮肤不适时使用。
● 小花风车子
当时 Simon 教授在撒哈拉沙漠科考时，因高温而感到身体不适，皮肤也被强烈紫外线晒伤。在当地居民的帮助下，他亲身体验到了小花风车子的药用价值，并决定要将这种已经被非洲居民使用了上千年的植物带回实验室，用现代科学的方式去验证它的功效。
然而，一片小花风车子叶中有着成百上千种成分，想要测试找到有效的组分只有不停地重复实验，1000 次的实验中往往包含着 999 次的失败。
于是在接下来的十年中，Simon 教授频繁地往返非洲沙漠和实验室，最终找到了「生命之茶」独有的黄酮糖苷组分，验证了小花风车子能够降血糖、血压及抗炎的功效及作用机理，发表了一系列论文及专著。
但一株植物从论文里的研究成果，到商业化的实际应用，这中间还要跨过重重困难与挑战。研究成果只是完成了第一步。
无论是从沙漠腹地对小花风车子进行科学、可持续的采摘及运输，扩大量产的成分提取技术，还是后续产品的研发和质控，都面临着极高的技术门槛和高额的开发成本，令众多有兴趣的国际顶级化妆品和药企退却。
当时 Simon 教授的学生 Dr.Shuting Hu 胡舒婷博士，与老师一拍即合，决定跟随 Simon 一同踏上非洲大陆，尝试将小花风车子商业化量产，并将其应用到护肤产品中。
但由于小花风车子所处的地区极为偏远，如果想要将小花风车子「带出」沙漠，带到工厂量产，只能够靠当地合作的 NGO 组织帮助，在 45 度以上的高温和时常吹来的漫天沙尘下，驾车数百公里到达最近的机场，再经由至少两次航班转运，才能将小花风车子的叶子带到 8000 多公里外的指定加工厂。
而在这遥远的运输路程中，想要维持小花风车子的新鲜度是很难的。
为了解决这一问题，Simon 教授及其团队和非洲可持续发展农业 NGO 一起，制定了绿色纯净采摘和初加工标准——只在每年小花风车子内多酚含量最高的特定季节、每天固定时间采摘。这样不仅能够从根本上保证成分的高活性，也可以避免因大量采摘而产生的对土地的破坏。
在顺利将小花风车子运输到工厂后，便是产品配方的研发。
实验室成分和护肤产品，无论是在工艺还是配方上都有着天差地别。护肤产品需要更严谨和安全的提取技术和配方，以做到对皮肤无毒、无负担、无刺激。
但小花风车子对护肤品市场来说，是一个全新的成分，此前并没有人尝试过规模化量产与配方设计。于是 Simon 教授及其团队，又花了两年左右的时间，摸索出了可以量产的成分提取方式，并研发出高效、纯净且安全的产品配方。
「创新型活性成分是极其稀缺的资源，也是为护肤提供更高功效的重要发展方向。然而，前沿的学术界科研成果只停留在论文里，并没有创造实际价值时，是非常令人惋惜的。
一个创新、高效、有差异化的新成分不是简单网购下单就能送达的，其背后是两三代科学家几十年的心血和努力。既然其他人觉得太难，那我们就自己去做这个从 0 到 1 的工作，搭建整个体系，去真正实现产、学、研的创新技术转化」舒婷博士说到。
就这样， Simon 教授和团队从种植、采摘到最终工业化生产，将一条完整的供应链从 0-1 建立了起来。
后来 Simon 教授和舒婷博士对创新成分商业化的坚持，打动了美国丝芙兰加速器，舒婷博士也因此成为第一位入选的亚洲创业者。
2018 年，舒婷博士一个人拉着行李箱，踏上了去美国旧金山的飞机。
在参加美国丝芙兰加速器的这段时间里，舒婷博士不仅建立了活性成分到产品的供应链，丝芙兰加速器还专门为她分配了多名导师，带她去到丝芙兰的门店，一个接着一个品牌为她讲解，从产品线、产品包装、视觉，到品牌价值观，从零开始去密集、全方位地学习美国众多新兴品牌的成功经验。
在半年后的丝芙兰加速器 Demo Day 上，舒婷博士也顺利地交出了「作业」，将 Acaderma 这个品牌和首批产品第一次呈现给了业内人士、投资人，以及全美的众多媒体。就这样，这个来自加州的功效型护肤品牌 Acaderma 正式推向了大众。
对于舒婷博士而言，Acaderma 这个品牌本身，就是她在美国丝芙兰加速器的最大收获。如果当初没有美国丝芙兰加速器的机会，也就没有 Acaderma 的创立。
▍由科研基因提炼而来的品牌关键词
专业的学术背景为 Acaderma 奠定了科研基因，品牌将对皮肤深层次的理解融入到了产品理念中，并提炼出了「Smart、Powerful、Sustainable（智慧、卓效、纯净）」三个品牌关键词。
Acaderma 倡导「Better Skin，Better World」，希望带来的产品不仅对皮肤无负担，也要减低对环境的伤害，这是 Acaderma 为「Sustainable纯净」下的定义。
在原材料源头，Acaderma 有节制地采摘，使土壤能够被可持续性地利用。而在提取成分时，Acaderma 采用独家创新的绿色提取工艺，在保证原料纯度的基础上，做到对皮肤及环境的零负担。
Acaderma 还制定了一个「九大无添加」的产品纯净标准，摒弃了合成色素、香精香料、矿物油等对皮肤和环境不友好的成分。
在人人都追求高效护肤的时代， Acaderma 的高效并不是直接给皮肤用「猛药」，而是信护肤也是一种「长期主义」，选择以对抗慢性炎症因子为基础，让皮肤建立自我修复的通路，从而达到皮肤更深层次的多维抗衰。
但「智慧」也不仅关乎于 Acaderma 的产品逻辑，即理性地达到皮肤抗衰的目的，智慧也是 Acaderma 希望倡导用户去做的——不盲从，理智地选择护肤产品，并成为他们自己的肌肤护理专家。
而 Acaderma 品牌的用户画像也正是这样的。TA 们愿意尝试功效型小众品牌，大胆又爱思考、有智慧，对护肤和生活品质有自己独特的追求和理解。
舒婷博士告诉我们，当初 Acaderma 亮相于洛杉矶 Indie Beauty EXPO（独立美容博览会）时，遇到了第一位顾客 Christina——一名当地的职业健身教练，她是 Acaderma 很典型的用户画像。
「我永远记得我们的第一位客户 Christina，她在日常饮食中非常注意营养搭配与热量均衡，挑选护肤品也有非常严格的标准，甚至会问我们使用了什么乳化剂，以及配方是否纯净。而我们也很开心用户能够问起这么深层次的问题」。
▍硬核科技的背后，是充满情感的浪漫科学家
Acaderma 专业的学术背景让其自然而然地成为了一个在科研上很硬核的品牌。
但品牌星球发现，Acaderma 似乎又「不太像」我们经常看到的功效型护肤品牌，在一些细节上我们发现了 Acaderma 的「小浪漫」。
虽然 Acaderma 的产品包装以白色为主，但同时也分别印有绿色、黄色、红色等不同渐变颜色。Acaderma 提到，这其实是实验过程中会用到的科学图谱。
品牌当初在设计产品包装时，在想如何将在实验室中的日日夜夜、一次次科学探索的经历视觉化，最终决定将最常用到的科学图谱，像彩带一样印在产品包装上，让冰冷、遥远的实验室以更感性的方式贴近用户。
● Acaderma 将科学图谱印在产品包装上
此外，品牌星球发现，Acaderma 所有产品的名字，都有一个浪漫的寓意。正如「绿洲精华The Oasis」，是为了纪念团队与小花风车子在沙漠中的神奇相遇。它既是拯救肌肤荒芜的生命绿洲，也寄予着 Acaderma 团队不论在什么艰难情况下，都始终相信，在荒芜的沙漠中可以寻找到那一片绿洲。而 Acaderma 在为油皮研发的抗衰老面霜上，使用了「Better With Age」——随着年龄增长去成为更好的自己，而不是「Anti-aging」——对抗衰老，来为其命名。Acaderma 希望消费者们能拒绝年龄焦虑，不论在哪个年龄阶段，都能以智慧、自信的状态，享受当下。这一切在我们看来都不太「科研」的细节，都是因为 Acaderma 认为，每一个硬核科研的背后，是一个个感情丰富，热爱生活的人。就像 James Simon 教授日常生活中是美国普林斯顿地区的消防队员，而舒婷博士是一位专业的星空摄影师。
Acaderma 认为科学家们给大众的印象不应该是枯燥、冰冷、单一的，而可以是五颜六色、不那么严肃的。因此在与用户的沟通上，Acaderma 也采用了不太常规的方式。
在 Acaderma 的第一次直播中， 品牌并没有以卖产品为主，而是选择了直播做实验，将做实验的全程展现给消费者，甚至和他们一起等待实验出结果，就像是一堂有趣的科学实验课。
除此之外，作为一个以女性为主的团队，Acaderma 希望用自己的力量帮助更多的女性，去实现「Better Skin，Better World」的愿景。
小花风车子所处的非洲，有着在全球范围内最高的女性劳工比例，但她们却大多依靠收入低廉、高强度的农业工作维持生活。
舒婷博士和团队最初去到非洲时，并没有足够的资金直接改善非洲女性的生活状况，Acaderma 最终想到了公平贸易、产业扶贫。通过「授人以鱼，不如授人以渔」，教给她们小花风车子的种植、采摘技能，让非洲女性能够通过自己的双手去改善生活。
而之所以 Acaderma 充满感性，可能也离不开创始人舒婷博士在创业路上所获得的帮助。
尽管创业之路道阻且长，但舒婷博士一直认为自己十分幸运。无论是作为第一个获得 IFSCC 大奖的华人科学家，还是第一个入选美国丝芙兰加速器的亚洲创业者，一路走来，都离不开众多业内前辈的鼓励和支持。
在丝芙兰加速器结束后，舒婷博士也收到了来自丝芙兰 CEO 的赠书及一封手写信，时至今日，她仍然记得那本书「The Lean Startup」，以及手写信中的内容——
「创业这条路是非常漫长、艰难，并且孤独的，你还会遇到众多的质疑。但仍要克服所有的困难坚持下去，最终一定能够实现把好的产品带给消费者这一初衷」。
2021 年，Acaderma 的技术得到了强生的认可，就像当初参加美国丝芙兰加速器一样，舒婷博士希望抓住这个机会。而后 Acaderma 便成为了强生创新「JLABS」全球网络的成员，入驻上海张江强生创新「JLABS@上海」，正式进入中国市场。
在商业维度上，拓展市场意味着有更多的消费者能够接触到 Acaderma 的产品，为品牌带去更多的可能性及发展潜力，但对于舒婷博士本人而言，进入中国市场其实是一个情怀。
舒婷博士在中国出生、成长，从香港大学的生物科学博士毕业后，和教授共同建立的第一所独立生物学实验室「SkinData」也是在中国香港，对舒婷博士而言，「SkinData」是梦想的起步。
因此与其说 Acaderma 进入了中国市场，其实更像是长期海外漂泊的她，把梦想带回到中国市场，回到自己的故乡。
▍写在最后
就像是文章开头说的，能够花十多年的时间做研究，从基础研发到工业量产，从零开始建立供应链，或许就足以证明 Acaderma 的长期主义。
Acaderma 早期并没有过多的营销动作，而是围绕基于专业化妆品科学和高效护肤理念，通过更贴近用户的沟通方式，诸如「猛药」搭配、肤质与环境差异、医美等护肤场景与话题，来解释智慧护肤的必要性。
这些让 Acaderma 在前期靠产品收获了用户对品牌的长期复购，通过大家的反复购买，自发分享和传播，形成了高粘性用户群体。如今，Acaderma 也已受到 Vogue、Allure、Elle 等多家国际媒体的注意和报道。
而除了在研发后端建立有实力的产品体系外，对于 Acaderma 来说，另一个很重要的议题就是品牌的可持续成长。进入中国市场后，Acaderma 如何与中国用户进行更广泛、更深层的沟通，也会是 Acaderma 未来计划中重要的一个环节。
品牌星球期待着，带有长期主义思路的 Acaderma ，未来会有怎样的发展，以及在中国市场会有怎样的表现。BRANDSTAR
编辑：欣然
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